5月22日，中国最大的医疗器械B2B电商平台——贝登医疗向动脉网透露，公司已完成1亿元A＋轮融资，由远毅资本领投，疌泉中卫和东方富海跟投，生命资本担任财务顾问。 本轮资金将主要用于夯实电商平台，强化贝登医疗在中国医疗器械B2B行业的绝对领先优势，并通过构建医疗流通生态圈，将贝登医疗打造成为中国医疗器械流通产业链的“新链主”。 贝登医疗历史融资情况 器械产业巨变，流通渠道急需变革 近年来，在政策和资本的影响下，中国医疗器械行业步入了高速增长阶段，年均复合增长率高达20％以上。2016年中国医疗器械的终端采购额就已超过了6000亿人民币，预计到2020年将会超过10000亿元。 如此大的一个市场中包含了1．5万家生产厂商、18万家经销商以及100万家医疗机构，整个产业链上下游非常分散，呈现出“多、小、散、乱”的特点。尤其是中间的流通环节，20多年来一直沿用传统的经销商代理模式，渠道分散且依靠“关系型销售”，致使行业流通效率非常低下。 更为重要的是，近几年来中国医疗器械行业从上游的研发生产，到中间的流通渠道，再到下游的医疗机构，都发生了巨大的变化。中国医疗器械流通渠道变革迫在眉睫。 ＞＞＞＞上游：市场增长迅速，竞争加剧 首先，国家鼓励医疗器械创新，许多海外华人归国创业，新兴的医疗器械企业不断增加；其次，中国作为全球仅次于美国的第二大医疗器械市场，许多外企也瞄准了这块大蛋糕，纷纷前往中国设立分公司。 中国医疗器械行业竞争越来越激烈，生产厂家面临着巨大的销售渠道变革压力，必须重构整个营销渠道体系，以求快速打入市场，覆盖更多目标客户。成熟的厂家需要新渠道覆盖新兴市场和空白市场，新兴的厂家需要全国性渠道快速进行客户全面覆盖。 “在今天，一家创新医疗器械企业，获得上市许可后，如果不能在两三年内快速打入市场，不好意思，一大波竞争对手将会走在你的前面。技术领先是一时的，更重要的是你的营销能力、商业能力。”贝登医疗CEO丁海波说。 ＞＞＞＞下游：基层医疗、民营医疗崛起 另外，下游的医疗机构格局也发生了巨大变化，大量第三方医疗机构、医生集团、专科连锁诊所、体检中心以及宠物医院等新兴民营机构崛起。 据数据显示，2014年以来，整个行业每年新增的医疗机构90％以上都集中在基层医疗和民营医疗市场。预计到2020年，中国民营医疗机构和公立基层医疗的市场总份额将会占到50％以上。这些新崛起的基层医疗和民营医疗机构，无疑成为了医疗器械厂家主要的增量市场。 但是，多元化发展的民营机构在采购的时候，对供应商在金融服务、信息化服务、售后服务等各个方面，都提出了更高的诉求。医疗机构采购升级，对供应商的要求也一定会升级。 那么，面对大量新兴医疗市场和空白市场，器械厂家如何进行营销渠道的变革，才能满足新兴医疗机构的“市场化采购”需求呢？ 显然，传统的渠道模式已经走不通了。 在丁海波看来，中国医疗器械传统的销售模式靠的是人情关系，专业能力、技术支持能力和金融能力都比较弱。要让他们在面临医疗机构采购升级的过程中，去推动整个流通渠道的变革是很难的，因为经销商的基因，决定了他们没有这种能力去做升级。 因此，上游厂商巨大的销售和渠道变革压力，和下游医疗机构采购升级的需求，以及两票制、反腐等政策的影响，中国医疗器械流通行业急需更高效、能力更强的新型流通服务商，来推动整个产业变革。 器械B2B电商，打通中间流通渠道 贝登医疗作为中国最大医疗器械B2B电商平台，抓住了行业变革带来的机遇。 公司针对传统渠道代理商“分散、关系销售”，上游生产商缺乏全国性销售渠道，以及下游医院缺乏优质渠道和技术支持等痛点，运用互联网的力量，为生产厂商、代理商以及医院提供了一个全国性的一站式销售采购渠道。 据丁海波介绍，贝登医疗成立于2010年，是一个类似于京东的自营电商平台，通过重度垂直整合医疗器械上下游资源，建立一个新型的医疗器械B2B流通平台，以提高行业的交易效率，降低交易成本。 到目前为止，贝登医疗已经与迈瑞、万东、鱼跃、新华、钱璟、欧姆龙、三诺等300多个上游品牌医疗器械厂商达成合作，平台SKU超过20000个，拥有非常强大的产品供应能力。 同时，贝登医疗还直接服务下游海量的经销商和终端民营医疗机构，现已积累经销商会员10万＋，合作经销商超过1万家，合作民营医疗机构3000＋，覆盖了中国300多个地级市。 如此强大的客户数据库，正是贝登医疗的价值所在。通过建立产品、厂家、经销商和终端数据库，抓住采购需求，帮助客户实现精准营销，提升整个行业的交易率。 例如，基于对厂家和产品数据的分析，贝登可以帮客户找到与其类似的产品，在过往的几年里，哪些品牌比较畅销，经过了哪些经销商，卖到了哪些医疗机构，甚至价格是多少都可以查到。