四个自己有企业的医疗圈资深人士，在经历过各种项目的实战，成为业内小有名气的成功人士后，会想要干什么？ 斑块视界董事长于众告诉猎云网：“我们对单纯靠做一个产品的销售在市场上挣钱已经没什么兴趣了，我们想要发起一个好的项目，把项目公司做到IPO，这是一个乐趣，也是一个挑战。” 技术获得FDA及CFDA临床应用许可、精确诊断血管动脉硬化斑块易损性 2013年，在历经了反反复复的调研和几个月的讨论后，几位创始人有了一致的意见：相对于日益衰退的药品销售领域，临床诊断领域，特别是有极强临床意义的特殊检查项目还有很大的机会。但首先，项目的技术先进性必须是整个行业内共同认可的，项目的临床应用意义必须是容易普及并且有学术领袖的支持，临床实际应用必须有明确的卖点，可操作，可落地。 此时，之前曾合作过的美国易损斑块诊断公司（VPDiagnostics．Inc）的血管斑块定性定量分析系统（MRI－PlaqueView）在得到了美国食品药品监督管理局（FDA）临床应用许可后，也得到了中国食品药品监督管理局（CFDA）的临床应用许可，可在中美两国用作临床推广。 于众介绍，磁共振易损斑块诊断（MR－VPD）技术是利用非介入手段，通过MRI－PlaqueView系统分析动脉硬化斑块的磁共振影像，从而精准评估斑块的易损性，判断脑中风的发生机率。该技术可直观地测量：斑块成分、斑块负荷、斑块内出血这些判断斑块易损性的重要指标，这个方法对判断治疗是否有效也有用。该技术已被研究多年，2008年被VPDiagnostics Inc．商品化，用作临床诊断。 （受访者供图） 再反观中国的颈动脉斑块情况，根据2017年发表在《Eur J Prev Cardiol》的一项研究显示，大约三分之一的中国成年人有颈动脉斑块。如同肿瘤分为良性恶性，血管斑块也分为稳定和易损的，易损斑块是高危的，高危斑块可能会破、会掉，可能会导致脑部远心端血管的堵塞，导致脑中风的发生。但有斑块的人群通常不知道自己的斑块是不是高危斑块。 现在，临床上常见的血管斑块检查方法很多，例如超声、CT、磁共振、DSA等。于众与团队核心人员一致认为，以上这些方法都可以判断斑块的有无，评估斑块造成的管腔狭窄程度，但是对管壁结构的分析很有限，也无法对斑块的易损性质直接进行诊断。就医生而言，仅仅以管腔狭窄率做诊断依据，漏诊或误诊率都很高，明显的狭窄也可能是不高危的，没有明显的狭窄很多是非常高危的。而MR－VPD检查可以横截面的形式看管壁，定性定量分析斑块成分，检测准确率可以达到95％以上。 10个月部署中国20多个省的114家医院，反向全资并购原技术公司 2014年3月，于众和另外三位医疗界资深人士成立斑块视界，成为了VPDiagnostic．Inc在中国的销售代理公司。 在2015年的10个月内，斑块视界就在全国市场需求量最大的二十多个省部署了114多家医院，最初的体验用户都是各地区排名靠前的三甲医院。2016年10月获得2000万A轮融资。 于众告诉猎云网，还是存在与MR－VPD类似科研阶段的技术，但全球市场中，中国市场份额是最大的，MRI－PlaqueView是唯一同时获得FDA和CFDA认证的产品，而斑块视界的团队在中国市场有着极强的市场资源和销售经验。 于是，几乎在同一时间，斑块视界反向全资并购VPDiagnostics． Inc，拥有该公司的全部技术、研发和专利。 （受访者供图） 目前，磁共振易损斑块诊断项目（MR－VPD）也在包括河北、安徽等九个省份获得了卫计委、发改委的收费核准，正式引入并复购的公立医院十八家。除了公立医院，也有知名的民营医院、第三方医学影像诊断中心、云影像平台和中国目前规模最大的健康体检集团。 “公立医疗版块的业务特点是进展速度相对较慢，但总量更大。所以在三年之后，公司的销售业绩将有超过50％的利润是来自于公立医疗版块，”于众表示。 兼容主流品牌的核磁共振设备，开展按次收费商业模式 由于MRI－PlaqueView是技术性系统，所以首先需要医院利用现有的核磁共振机采集患者的数据，再将数据交到斑块视界的MRI－PlaqueView系统进行分析，最终系统直接将结论提供给医院的临床医生。这个过程中，数据在多个独立的系统之间进行传输，有多种的解决方案。因此，MRI－PlaqueView不侵入原有的设备，也不需要原有设备厂商的授权。 与设备类不同，在收费标准上，MRI－PlaqueView是按照被使用的次数向客户计费，处理一位患者使用软件一次，则计费一次；处理100万位患者，软件需要被使用100万次，按100万次计费，客户可以根据需要预先购买一定数量的次数，用完再买，也可以按月按季度统计实际使用的次数后付费。截至目前，MRI－PlaqueView被使用两万次以上。 于众（受访者供图） 公司的四名核心高管团队平均年龄在40岁以上，都曾在医药类公司担任高管，超半数拥有成功创业的经验。 于众告诉猎云网，创始人团队年龄大，专业背景强，从业经历长，使得创始人团队对于项目的评估比纯粹的财务投资人更深入。但这也算的上是公司的一个劣势，这带来的弊端就是，被太多的行业经验束缚，明显缺乏年轻人不被局限的创新意识，也对时下一些潮流的趋势反应迟钝、甚至是心存顾忌。尽管他们比年轻人更勤奋，但敢做敢说及活跃程度相差太多。公司里有极有潜质的年轻一代，年轻一代正在经受磨炼，希望尽快成长。 目前，美国西雅图的研究中心仍在进行产品的研发及版本更新，北京的办公室约20人，主要负责市场支持，例如对每个省销售商的销售培训和医院临床医生的技术使用培训。 在未来，斑块视界将继续专注于血管动脉硬化斑块的诊断，但规划了不同的发展方向，第一是向更多的应用领域发展，从颈动脉向椎动脉基底动脉、冠脉扩展，等等。第二是向更先进的成像技术方面扩展，适用于更节省时间的磁共振3D扫描技术。第三是实现基于AI技术的更智能化的版本，提高诊断速度，降低诊断技术对于医生能力的要求，减少对客户的培训成本。 斑块视界目前估值3．5亿，正在准备A＋轮融资，希望融资金额为3500万。新的融资将全力用于市场的拓展，包括团队的扩充及开展新的业务领域，核心目标是将公司的盈利水平快速拉升。