前几天有个做烘焙工作室的姑娘加我微信，上来就问："我文章写得挺用心的，怎么发出去就跟石沉大海一样？"我让她把文章链接发过来，扫了一眼标题——《关于蛋糕卷的一些心得》。说实话，我当时心里就哎了一声。这标题，搜索引擎根本不知道你想让谁看，用户搜"蛋糕卷怎么做"的时候，你的文章排在第80页，跟没写一样。

这其实就是SEO关键词优化最基础也最要命的一环：选词。很多新手一上来就想着怎么把文章写得漂亮，却忽略了第一步——你得先搞清楚，用户到底在搜什么。

选词之前，先搞清楚你的用户是谁

我自己刚开始做内容的时候，干过一件特别蠢的事。当时我在一个装修公司帮忙写文章，老板说"你写点高端的设计理念"，我就吭哧吭哧写了一篇《极简主义在当代室内设计中的哲学表达》。发出去之后，阅读量是3。没错，就3个，其中两个还是我自己点的。

后来我才想明白，真正在装修的人，他不会搜"极简主义哲学表达"，他搜的是"小户型怎么装显大"、"装修预算10万够不够"、"墙面刷什么颜色好看"。这些才是真实的搜索需求，也是我们做SEO关键词优化时应该瞄准的方向。

所以选词的第一步，不是打开工具查数据，而是先想清楚：你的目标用户，他在遇到问题的时候，会怎么描述这个问题？

新手选词的三个笨办法，但特别好用

说实话，我不太建议新手一上来就买那些几百块一个月的关键词工具。工具确实有用，但你连方向都没有的时候，给你一堆数据你也看不懂。不如先用下面这三个土办法。

第一个办法，去问答平台翻问题。你所在行业的用户，一定在百度知道、知乎、小红书这些地方问过问题。你把这些问题原封不动地记下来，它们就是最真实的关键词。我之前帮一个做宠物殡葬的团队做咨询，他们一开始想优化的词是"宠物殡葬服务"，但我在问答平台翻了两个小时，发现用户问得最多的是"狗狗去世了怎么处理"、"猫死了能埋在小区的树下面吗"。你看，后者才是用户的语言。

第二个办法，看竞争对手的评论区。这个方法有点损，但真的有效。找到你所在领域做得最好的三个账号，把他们最近半年的评论区翻一遍。用户在评论里问什么、抱怨什么、夸什么，全是关键词的线索。我认识一个做健身餐配送的小伙子，他就是靠翻竞品评论区，发现很多人问"健身餐冷了怎么加热"、"能不能指定送达时间"，然后他针对性地写了这两篇文章，现在这两篇的搜索流量占他总流量的一半。

第三个办法，用搜索引擎的下拉框和相关搜索。你在搜索框里输入一个核心词，比如"SEO关键词优化"，它下面会自动弹出一串长尾词，页面底部还有"相关搜索"。这些词都是搜索引擎根据真实用户行为统计出来的，比任何工具都准。把这些词抄下来，就是你的初始词库。

从词库到选题，中间还差一步筛选

词库有了，但你不能每个词都写一篇文章，那样累死也写不完。接下来要做的是筛选。

筛选的标准就两个：搜索量够不够大，竞争激不激烈。大词比如"SEO关键词优化"本身，搜索量肯定大，但竞争也激烈，新手写的内容根本排不上去。所以新手应该瞄准的是那些搜索量中等、但竞争小的长尾词。

怎么判断竞争小？最简单的办法就是去搜一下这个词，看看排在前面的文章质量怎么样。如果排在前面的都是些内容很水、排版很乱的文章，那说明这个词的竞争不大，你稍微用心写一下就能超过他们。如果排在前面的都是行业大佬的深度长文，那你先绕开，别硬碰。

提示：新手起步阶段，宁愿写10篇针对长尾词的短文，也不要花同样的时间死磕一个大词。长尾词的转化率往往更高，因为搜索的人目的更明确。

实战演练：给一个烘焙工作室做选词

回到开头那个烘焙工作室的姑娘。我带着她做了一遍选词流程，大概花了40分钟。

首先我们去小红书搜"蛋糕卷"，看下拉框弹出了什么。"蛋糕卷怎么做"、"蛋糕卷配方"、"蛋糕卷不开裂"、"蛋糕卷奶油怎么打发"、"蛋糕卷为什么卷不起来"。这些都是用户真实的困惑。

然后我们筛掉了"蛋糕卷怎么做"这种太大的词，选了三个长尾词："蛋糕卷不开裂的窍门"、"蛋糕卷奶油打发到什么程度"、"蛋糕卷卷不起来是什么原因"。

接着她花了一周时间，针对这三个词写了三篇文章。每篇大概800字，配了自己操作时拍的图。发出去第二周，其中一篇"蛋糕卷不开裂的窍门"在搜索结果里排到了第一页。她给我发消息的时候，语气我到现在都记得——"原来真的有人搜啊！"

当然，这个方法也不是每次都灵。上个月我给一个做企业培训的朋友选词，选出来的词写了文章，到现在也没什么动静。后来我想了想，可能是那个领域的用户更倾向于直接找熟人推荐，不太依赖搜索。所以选词这事儿，还得结合行业特性看。

写到这儿我突然想起一件事。去年有个做手工皮具的朋友问我，他说"我按你说的选了词，文章也发了，怎么还是没流量？"我让他把文章发过来一看，好家伙，关键词是选对了，但文章开头第一句是"皮革艺术源远流长，自古以来就是人类文明的重要组成部分"。我说兄弟，搜"手工钱包怎么做"的人，他一秒钟都不想看人类文明史，他就想知道第一步该裁多大的皮。

所以你看，选词只是SEO关键词优化的第一步。词选对了，内容还得跟得上。不过那是另一个话题了，今天先把选词这事儿嚼碎了咽下去，比什么都强。

你最近在为什么词发愁？可以翻翻自己的搜索记录，说不定答案就在里面。